- Ziet alleen de productnaam en de specificaties
- Weet niet wie de koper is
- Weet niet waarom ze voor jou zouden kiezen
- Resultaat: een net lijstje kenmerken dat niemand uitleest
- Weet wat één verkoop je oplevert
- Kent de koper en zijn twijfel
- Kent de ene reden waarom jij wint van het alternatief
- Resultaat: een beschrijving die de echte vraag beantwoordt en om de klik vraagt
Waarom valt de meeste AI-producttekst plat?
Omdat een algemene prompt alleen kan werken met wat ze krijgt, en de meeste ondernemers geven het product mee: een naam, een maat, een materiaal, en verder niets. Daaruit doet ze precies wat je vroeg: ze beschrijft het item. Alleen heeft een koper op een productpagina het item al gezien op de foto. Wat die persoon echt afweegt, is of het iets voor hem is, of het beter is dan het andere tabblad dat openstaat, en of er een addertje onder het gras zit. Een beschrijving uit het specificatieblad beantwoordt geen van die vragen, dus wordt ze alleen gescand en vertrekt de bezoeker.
De oplossing is geen slimmere formulering. Het is de tool voeden met de twee feiten die ze zelf nooit ziet: wat één bestelling je echt oplevert (dat bepaalt hoe hard de tekst moet werken en wat je kunt beloven), en de ene reden waarom een koper voor jouw online business kiest (dat is het enige wat de tekst als de jouwe laat klinken in plaats van als elke andere AI-tekst). Geef haar die twee, en hetzelfde model dat vlakke tekst schreef, schrijft tekst die klinkt alsof je ze zelf schreef.
Wat moet een productbeschrijving doen om de verkoop te winnen?
Vier taken, in die volgorde, en een beschrijving die er één overslaat, verliest kopers bij die stap. Ze moet zeggen voor wie het product is, zodat de juiste persoon zichzelf herkent. Ze moet de ene reden geven om hiervoor te kiezen en niet voor het alternatief, want de koper heeft bijna altijd een ander tabblad open. Ze moet de twijfel wegnemen die de aankoop stilletjes tegenhoudt: de vraag over de maat, over de levering, de twijfel of het wel past bij wat je al hebt. En ze moet zeggen wat de koper nu moet doen in gewone woorden. Kenmerken staan onder die vier, als bewijs, niet als opening.
Hoe krijg je AI zover dat de tekst als jou klinkt?
Zet de context één keer op en redigeer daarna streng. Voor je iets genereert, schrijf je de tool een korte briefing die ze voor elk product opnieuw kan gebruiken: wie je koper is, de ene reden waarom mensen voor jou kiezen, de twijfel die je het vaakst hoort, en de regels in gewone taal waarmee je schrijft. Genereer daarna een draft en snoei die terug tot de ene claim die je echt kunt bewijzen. De snelste manier om als een verkoper te klinken, is drie claims doen die je niet hard maakt. Publiceer nooit de eerste draft en laat de tool nooit een cijfer verzinnen. Zo werkt het: het schrijven is niet langer het trage stuk, want het denkwerk gebeurt één keer en elk product wordt een korte redactie in plaats van een blanco pagina.
Veelgestelde vragen over AI-producttekst
Schaden AI-productbeschrijvingen mijn positie in Google?
Op zich niet. Zoekmachines belonen behulpzame, specifieke en originele tekst, en straffen tekst niet af omdat een tool ze schreef. Het risico is niet de tool, wel dat je dunne, bijna identieke beschrijvingen publiceert die niets zeggen wat een koper nodig heeft. Tekst die vertrekt uit de echte context van je online business heeft dat probleem niet, want ze is om te beginnen niet algemeen.
Hoeveel tijd kost een beschrijving op deze manier?
De opzet, de herbruikbare briefing over je koper en je positionering, kost je één keer een namiddag. Daarna is elk product een paar minuten: genereer een draft uit de briefing en snoei die terug tot de ene claim die je kunt bewijzen. Het trage werk gebeurt vooraf, niet per product.
Heb ik een speciale tool nodig of volstaat ChatGPT?
Gewone ChatGPT kan het, als je de context elke keer opnieuw meegeeft. Wat een ingestelde skill of template je bespaart, is je online business elke sessie opnieuw uitleggen: die houdt de briefing vast, zodat de output vertrekt van jouw positionering en niet van een blanco blad. De context is wat telt; de tool is enkel waar ze staat.
- Waar het op neerkomt
- Algemene AI-tekst valt plat omdat ze nooit ziet wat één verkoop je oplevert of waarom kopers voor jou kiezen.
- Een beschrijving wint de verkoop door vier dingen in volgorde te beantwoorden: voor wie het is, waarom jij, wat het addertje is, en wat je nu moet doen.
- Zet de context van je online business één keer op, genereer, en snoei elke draft terug tot de ene claim die je kunt bewijzen.
